Se a sua empresa já investe em ações de marketing, tem presença digital consolidada e até resultados razoáveis, mas não consegue crescer como gostaria, o problema pode estar nas estratégias de marketing adotadas até agora.
Muitos gestores comerciais de pequenas e médias empresas enfrentam esse dilema: os esforços em marketing estão acontecendo, mas os resultados parecem ter estagnado. Leads não evoluem, o engajamento caiu e o retorno sobre o investimento já não é mais o mesmo.
Neste artigo, você vai entender quais gargalos estratégicos podem estar impedindo o crescimento sustentável da sua empresa — e o que fazer para destravar esses resultados.
1. Marketing e vendas ainda não estão integrados
Você já sentiu que o marketing entrega leads e o time de vendas não consegue aproveitar? Isso acontece quando as estratégias de marketing não conversam com os processos comerciais.
Sem integração, a experiência do cliente fica fragmentada — e as conversões caem.
Leia nosso artigo Marketing e vendas: a importância dessas áreas para o sucesso da sua empresa
Dica: implantar rotinas de alinhamento entre os setores, utilizar ferramentas de CRM integradas e definir a qualificação dos leads são ações simples que evitam desperdícios e aumentam a taxa de conversão.
2. As ações funcionam, mas pararam de escalar
Um dos sinais de que suas estratégias de marketing precisam evoluir é quando os resultados se estabilizam, mesmo com aumento de orçamento.
Você segue investindo em mídia paga, redes sociais ou e-mail marketing, mas o retorno parou de crescer.
Dica: teste novos canais e formatos. Se você atua apenas em redes sociais, por exemplo, pode estar perdendo grandes oportunidades em SEO, mídia programática ou marketing de conteúdo com foco em busca orgânica.
Veja também o artigo 5 erros comuns em campanhas de marketing digital e como evitá-los.
3. Dependência excessiva de poucos canais
É comum empresas focarem em uma ou duas fontes principais de tráfego, como Instagram e Google Ads. Mas essa dependência é perigosa. Mudanças de algoritmo, custos de mídia ou banimentos de conta podem derrubar o fluxo de leads da noite para o dia.
Dica: crie um ecossistema com estratégias de marketing diversificadas, combinando mídia paga, inbound marketing, SEO, e-mail marketing e canais offline.
Entenda as diferenças e vantagens entre mídias no artigo Mídia impressa x mídia online: quando usar cada uma
4. Sua comunicação perdeu impacto
Mesmo com conteúdo frequente e presença digital ativa, é possível que sua empresa esteja soando genérica. Se a audiência não engaja, não compartilha e não interage, o problema pode estar no posicionamento e na proposta de valor.
Dica: reformule seu discurso. Aposte em conteúdo autoral, linguagem própria e diferenciais reais. Mostre autoridade e história. Isso fortalece sua marca e aproxima os clientes certos.
5. Agência e equipe interna desalinhadas
Você já contratou uma agência digital ou freelancer, mas sente que os resultados não refletem a essência da empresa? Ou então sua equipe interna demora para entregar insumos, aprovar campanhas e dar retorno?
Esse desalinhamento prejudica as entregas e compromete os resultados.
Dica: o sucesso das estratégias de marketing depende de processos claros, canais abertos e responsabilidades bem definidas entre sua empresa e o parceiro.
Reflita sobre o melhor modelo: Contratar uma agência de marketing digital ou montar uma equipe interna?
6. Falta de percepção de autoridade no mercado
Mesmo com investimento em mídia e comunicação, muitos negócios continuam sendo percebidos como “mais do mesmo”. Isso força a empresa a competir por preço e dificulta o crescimento sustentável.
Dica: aposte em branding. Invista em identidade visual consistente, presença em eventos, conteúdos ricos e depoimentos de clientes. Autoridade gera confiança — e confiança vende com mais margem.
Bônus: quanto investir em estratégias de marketing?
Segundo uma pesquisa da Deloitte CMO Survey (2023), empresas investem, em média, 9,1% do faturamento em marketing. No Brasil, PMEs destinam cerca de 3% a 6% da receita para ações de marketing — valor que pode variar conforme o setor e o nível de maturidade do negócio.
Se sua empresa está abaixo desse patamar e deseja crescer, talvez seja hora de revisar o investimento.
Conclusão
As estratégias de marketing que funcionaram até agora podem não ser suficientes para levar sua empresa ao próximo nível. Crescer com consistência exige integração, criatividade, visão de longo prazo e decisões bem fundamentadas.
Na Tripplo Comunicação, ajudamos empresas como a sua a alinhar marketing e vendas, estruturar posicionamento e escalar resultados com inteligência estratégica.
Quer revisar sua comunicação e entender onde estão os gargalos? Fale com a Tripplo. Vamos juntos transformar seu marketing em motor de crescimento real.
